Vous n’arrivez pas à vendre vos produits et services ?
Vous êtes commercial, responsable commercial ou entrepreneur et Vous traversez des moments difficiles pour vendre vos produits et services, rassurer vous que nous avons tous des périodes commerciales difficile quel que soit votre domaine d’activité.
Tout dépend essentiellement de vous pour booster vos ventes.
La meilleure manière de sortir de l’impasse est de prendre du recul, mettre les choses en perspective, de réfléchir et d’agir.
Qu’il s’agisse de nos capacités commerciales qui nous font défaut ou bien l’environnement extérieur impactant négativement sur nos ventes, il convient de réagir positivement.
Voici donc les conseils et astuces des commerciaux pour vous permettre de booster vos ventes :
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Diagnostiquez puis reprenez les fondamentaux des techniques de vente :
Vous avez certainement une idée de ce qui ne va pas, ou bien vous n’avez pas cherché à creuser les raisons de vos échecs.
Diagnostiquez par vous-même, une personne expérimentée ou par un cabinet extérieur ce qui fait que vous n’arrivez pas à vendre :
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Absence de bonnes qualités mentales (optimisme, confiance, conviction, persévérance)
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Manque de préparation commercial, Manque d’argumentaire efficace, Une stratégie de prospection inadaptée ;
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Mauvaise gestion de relation client, Une équipe commercial démotivée ;
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Une mauvaise qualité des produits, le prix trop élevé par rapport à la concurrence.
Vous devez dresser la liste des actions correctives à envisager et surtout passer tout de suite à l’action.
Analysez étape par étape votre processus de vente, tout en organisant vos points forts, les points faibles et les axes d’améliorations. Et ensuite chercher maintenir les points forts, réorganiser et travailler les faiblesses.
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Modifier votre présentation commerciale :
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Essayer d’autres pitch commerciaux avec une approche différente tout en restant orienté vers vos clients et prospects.
Définissez une nouvelle présentation commerciale courte, sexy et détaillée.
Testez et retentez ces nouveaux pitch lors de vos rendez-vous clientèle et améliorez-la jusqu’à la perfection.
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Améliorer votre image personnelle avant chaque rendez-vous clientèle (votre coiffure, tenu vestimentaire propre et adapté à vos produit et services, sourire, …)
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Revérifier la qualité et l’impact de votre kit (argumentaire de vente, plaquette ou dépliant de présentation, scénario de prise de rendez-vous, signature de mail, ….
En général, changer vos pratiques en valorisant votre image, votre démarche et vos habitudes commerciales
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Avoir un entretien avec vos meilleurs clients afin d’avoir leurs avis sur vos produits et leurs recommandations :
Pour réussir vos entretiens, vous pouvez
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Aller dans leurs locaux pour des entretiens,
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Inviter au restaurant pour des petits déjeuners ou déjeuners
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Procéder à une enquête de satisfaction client
Demandez leurs pourquoi ils achètent chez vous ? (Tous ce qu’ils aiment et ce que vous devez améliorer au niveau produits et services.)
Notez tous leurs points de vue, parce que vos prospects sont vos futurs clients donc ils ont les problèmes. Et surtout les clients satisfaits vont toujours vous recommandez à leurs proches et connaissances.
Ainsi, vous pouvez demander pendant l’entretien avec votre client des recommandations parmi ses contacts car c’est la façon la plus professionnelle et la plus favorable de rencontrer un client potentiel avec une confiance déjà établi.
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Solliciter l’avis de vos personnes de confiance ou d’un mentor :
Noter tous les avis et les critiques des personnes de confiance sur la présentation de votre entreprise et produits, sur votre stratégie commerciale et vos techniques de ventes.
Ces personnes de confiance peuvent être les meilleurs commerciaux de votre société ou d’autres sociétés, des formateurs ou coach en vente, votre directeur commercial, des directeurs généraux….
Rendez visite de temps en autre à un mentor pour des conseils, n’oublier pas de noter toutes vos inquiétudes en questionnaire avant vos RDV. Surtout mettez en pratique les conseils et proposition de solution que votre mentor vous prodigue pour avoir des résultats dans de meilleur délais.
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Travailler davantage pour augmenter votre productivité au lieu de vous lamentez :
Quel que soit la situation actuelle, soyez toujours positif, optimiste et enthousiaste.
Planifier et bien organiser vos journées de travail afin d’augmenter votre temps de travail pour booster votre situation actuelle.
Passer massivement à l’action, Si vous décidez de faire quelques choses, allez-y à fond, donnez tout et prenez des risques, ainsi même si vous échouez, vous n’aurez aucun regret
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Rechercher des compagnons positifs et lire des ouvrages vous permettant de développer vos capacités :
Le milieu joue un rôle primordial dans le développement d’un individu, c’est pourquoi nous vous conseillons d’être et à rechercher continuellement des personnes positives car l’énergie et l’enthousiasme sont contagieux. Cela vous permettra de vous hissez vers le haut. Donc, fuyez les voleurs d’énergie et recherchez les sources de bonnes énergies au près des gens optimistes et heureuses
La manière dont notre corps a besoin de se nourrir d’éléments nutritifs sain, c’est pareil pour l’esprit, ainsi donner une bonne santé mentale à votre esprit en:
Lisant des livres, des citations et informations inspirantes,
Suivant des vidéos, audio book et films inspirants ou motivant,
Suivant des programmes Motivants qui vous rend heureux,
Suivant des reportages, assistez a des conférences et séminaires de formation, peu importe votre choix et comment. C’est primordial.
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S’accorder du temps libre pour vider le sac :
Amusez-vous à fond, à chacun son choix (le sport, la danse, une promenade à la plage, les jeux, l’internet, passé du temps avec son amour…)
C’est le meilleur moyen de repartir à fond et d’avoir un mental d’acier.
Donc Prendre du recul ou du temps de se poser et d’adopter un point de vue plus distancié sur les choses permet d’économiser une énergie précieuse et d’être plus efficace.
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Demander conseil aux meilleurs vendeurs que vous connaissez (si possible, demander leurs de vous accompagner en clientèle):
